{"id":81,"date":"2024-02-07T15:45:28","date_gmt":"2024-02-07T14:45:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www2.baltur.com\/it\/?p=81"},"modified":"2024-09-11T09:20:03","modified_gmt":"2024-09-11T07:20:03","slug":"baltur-promuove-lefficienza-energetica-e-labbattimento-delle-emissioni-inquinanti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.baltur.com\/it\/2024\/02\/baltur-promuove-lefficienza-energetica-e-labbattimento-delle-emissioni-inquinanti\/","title":{"rendered":"Baltur promuove l’Efficienza Energetica e l\u2019abbattimento delle Emissioni Inquinanti"},"content":{"rendered":"

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Lo sviluppo di una cultura a tutela dell\u2019ambiente avviene attraverso l’investimento in formazione e progettazione di strumenti, prodotti e servizi finalizzati a perseguire gli obiettivi di efficienza energetica e di riduzione delle emissioni inquinanti fissati dall\u2019Unione Europea<\/h2>\n

 <\/p>\n

Ne parliamo con Andrea Frassinelli, Responsabile Commerciale Italia di Baltur<\/p>\n

Qual \u00e8 il suo ruolo specifico in Baltur?<\/strong><\/p>\n

\u00abSono in Baltur con il principale ruolo di pianificare, organizzare e monitorare tutte le attivit\u00e0 commerciali e i derivanti risultati di vendita per l\u2019Azienda sul mercato interno, che corrispondono oggi a circa il 56% del suo business globale.
\nCome ogni anno i principali obiettivi da perseguire sono il raggiungimento dei budget di vendita, la salvaguardia e il miglioramento dei margini aziendali.
\nLe attivit\u00e0 propedeutiche a tali scopi sono oggigiorno molteplici e passano sempre pi\u00f9 attraverso la formazione continua della squadra, nella quale sono inclusi tutti i reparti aziendali, dall\u2019ufficio Marketing e Comunicazione al Back Office, dal Product Management ai servizi di Pre & After Sales, alla gestione sinergica di tutti i clienti partner autorizzati alla vendita e assistenza del prodotto sul territorio Nazionale.<\/p>\n

\u00abLa rete di Vendita e Assistenza \u00e8 il nostro vero punto di forza ed \u00e8 composta da figure professionali quali Agenzie, Concessionari, Installatori e Centri Assistenza contrattualizzati formalmente con l\u2019Azienda, i quali possono operare a nome di Baltur SpA su tutto il territorio, avvalendosi di servizi e strumenti messi a loro disposizione, da quelli di marketing strategico, a quelli di gestione degli ordini e di customer care.
\nL\u2019Azienda, inoltre, attraverso la propria \u201cAcademy\u201d interna offre continui corsi di formazione tecnico-commerciale qualificati e organizza appuntamenti itineranti in loco, investendo risorse per promuovere nuovi prodotti e linee guida per il futuro\u00bb.<\/p>\n

Quindi la formazione ha uno spazio importante in Baltur?<\/strong><\/p>\n

\u00abI prodotti di oggi, che si parli di bruciatori, pompe di calore o sistemi ibridi, sono sempre pi\u00f9 complessi e, per questo, \u00e8 necessario divulgare un maggior numero di concetti e informazioni alle figure chiave del settore quali Progettisti, Termotecnici ed Impiantisti, che si trovano oggigiorno a progettare, installare e gestire impianti sempre pi\u00f9 tecnologici.
\nBaltur risponde a tale esigenza organizzando diversi eventi mirati, in sede presso le apposite aule di formazione o direttamente in area, in sinergia con la rete commerciale\u00bb.<\/p>\n

Oggi sempre di pi\u00f9, dopo la consulenza, si tende a fornire dei sistemi finiti e integrati, con il vantaggio per l’utente di avere un unico fornitore e unico riferimento di assistenza per il futuro.<\/p>\n

Qual \u00e8 stato il suo personale percorso di crescita in azienda?<\/strong><\/p>\n

\u00abUn percorso che ritengo interessante da raccontare, fatto di lunga gavetta e tante esperienze. Baltur negli anni mi ha sempre dato l\u2019opportunit\u00e0 di esprimermi. Oggi ricopro un ruolo apicale, ma il mio percorso inizia da lontano.
\nArrivai in azienda a diciannove anni per pura casualit\u00e0. Al tempo non avevo minimamente le idee chiare sul futuro, ma gli studi appena terminati mi permisero di intraprendere un primo percorso nell\u2019area Produttiva, per poi passare dopo qualche anno al servizio di Assistenza interno.
\nHo poi avuto l’opportunit\u00e0 di essere inserito in un primo dipartimento Commerciale per strutturare il servizio di Prevendita, che all’epoca non era ancora presente in azienda. Da quel momento in poi c\u2019\u00e8 stata una escalation che mi ha visto passare dal ruolo di Sales Engineering alla funzione di Key Account Manager per una determinata tipologia di clienti, fino ad arrivare ai giorni nostri dove ricopro il ruolo di Responsabile Commerciale Italia\u00bb.<\/p>\n

\u00abUn’esperienza interessante, o almeno, io tale la reputo. L\u2019aver ricoperto cos\u00ec diversi ruoli trasversali in azienda oggi \u00e8 il mio grande punto di forza.
\nCi\u00f2 mi permette di valutare sempre il tutto da differenti punti di vista, \u201cmettermi dalla parte del cliente\u201d potendo cos\u00ec comprenderne i bisogni e, a volte, intercettarli in anticipo.
\nAllo stesso tempo questo mi ha mantenuto in forte relazione con l’azienda perch\u00e9, per mia stessa attitudine, ho spesso sentito la necessit\u00e0 di avere nuovi stimoli.
\nQuesti li ho sempre trovati in Baltur, l\u2019Amministratore Delegato Riccardo Fava mi ha dato diverse opportunit\u00e0 di crescita e di questo gliene sono grato\u00bb.<\/p>\n

Qual \u00e8 la sua visione dell’azienda?<\/strong><\/p>\n

\u00abAl di l\u00e0 del mio percorso personale e professionale, Baltur \u00e8 un\u2019azienda che tende ad investire sul capitale umano, puntando alla crescita delle risorse al suo interno.
\nUn tema molto positivo che io stesso alimento, in un momento storico sempre pi\u00f9 frenetico, orientato alla ricerca di risorse e competenze dall\u2019esterno, sicuramente qualificate, ma non con lo stesso vissuto aziendale, oggi vero collante di questa realt\u00e0 aziendale\u00bb.<\/p>\n

\u00abParlando di volumi e di mercati, Baltur \u00e8 un’azienda tutta italiana, in crescita, che si posiziona tra i big del settore confrontandosi con i primari player, nonostante dimensioni e struttura non siano certo quelle di una grossa multinazionale.
\nUna nota rilevante questa, in un contesto Nazionale come il nostro ove negli ultimi anni molti tra i pi\u00f9 blasonati marchi sono stati acquisiti da grandi realt\u00e0 industriali estere, fondi di investimento e multinazionali\u00bb.<\/p>\n

\u00abNoi restiamo un’azienda di propriet\u00e0 di Industriali del territorio, che per continuare ad esserlo reinveste ogni anno buona parte degli utili in azienda. Negli anni non sono certo mancate proposte di acquisizione parziali o totali, ma la vocazione imprenditoriale della Famiglia va oltre, cosa non affatto scontata, e questo rassicura e funge da stimolo per Noi tutti\u00bb.<\/p>\n

\u00abLa nostra dimensione \u00e8 un punto di forza, perch\u00e9 spesso quando le aziende si strutturano, i processi si irrigidiscono a tal punto da non essere pi\u00f9 un esempio di organizzazione virtuoso, ma un punto critico per la rapidit\u00e0 del servizio e nella risposta al cliente\u00bb.<\/p>\n

\u00abLe aziende delle nostre dimensioni devono avere processi agili e snelli, che si traducono in soluzioni rapide e risposte veloci, avendo come unico obiettivo un servizio pi\u00f9 immediato e soddisfacente per i clienti.
\nUn vero punto di forza, oltre alla qualit\u00e0 e ai plus tecnologici del prodotto Baltur\u00bb.<\/p>\n

Qual \u00e8 la sfida che apprezza di pi\u00f9 del suo lavoro?<\/strong><\/p>\n

\u00abOltre a quella di per s\u00e9 ovvia nel perseguire risultati di vendite e profitti, \u00e8 quella di portare Cultura in azienda.
\nMi riferisco ad un approccio sempre pi\u00f9 \u201chuman centered\u201d, orientato al work life balance e alla formazione continua delle risorse umane, temi ai quali oggi occorre prestare particolare attenzione per attrarre nuovi talenti e trattenere in azienda quelli di valore.
\n\u00c8 fisiologico che col passare del tempo in azienda gli stimoli possano diminuire, se non vi sono opportunit\u00e0 e prospettive di crescita o cambiamento.
\nQuesti sono tutti aspetti e temi sui quali Baltur pone molta attenzione, al fine di non disperdere il patrimonio di risorse che la compongono\u00bb.<\/p>\n

\u00abCi vuole un\u2019attenzione quotidiana nel gestire le persone, occorre comprenderne le necessit\u00e0 e gli stati d’animo, per evitare situazioni di eccessivo stress o di apatia verso il proprio lavoro.
\nQuesta per me \u00e8 la vera sfida!\u00bb.<\/p>\n

Qual \u00e8 la visione commerciale per il mercato Italia?<\/strong><\/p>\n

\u00abLa Mission e la Vision dell’azienda sono quelle di \u201cgestire consapevolmente l’energia\u201d, il che tradotto significa consumare meno tramite prodotti sempre pi\u00f9 efficienti, in grado di scegliere ed ottimizzare il vettore energetico a minor costo\u00bb.<\/p>\n

\u00abI mercati Residenziali e dell\u2019Industria stanno evolvendo molto rapidamente.
\nSempre pi\u00f9 trovano attuazione i Decreti Normativi e Legislativi emanati dalla Comunit\u00e0 Europea, per raggiungere gli obiettivi ambientali 2030\/2050, oggi unico e vero traino per la redazione di piani energetici nazionali da parte deli Stati Membri, nei quali gli edifici devono essere sempre meno energivori e gli impianti sempre pi\u00f9 efficienti.
\nIn questo complesso quadro normativo e produttivo, il nostro compito \u00e8 quello di fornire soluzioni, sistemi e prodotti che permetteranno in futuro di raggiungere gli obiettivi assegnatici come singola Nazione e come Comunit\u00e0 Europea, anticipando se possibile le scadenze fissate\u00bb.<\/p>\n

Quali sono le azioni che avete messo in campo?<\/strong><\/p>\n

\u00abQuest’anno abbiamo presentato una serie di nuovi prodotti, su nostre diverse linee di business.
\nDai Bruciatori Super Low NOX a bassissimi livelli di emissioni per i settori industriali pi\u00f9 energivori, ove vi \u00e8 bisogno di garantire grandi quantit\u00e0 di calore o di vapore, ma al tempo stesso di abbattere le formazioni di NOx e CO2 – come inceneritori o processi produttivi intensi – ai nuovi prodotti per il comfort residenziale, come i Sistemi Ibridi pi\u00f9 \u201cintelligenti\u201d, in grado di calcolare istantaneamente il vettore energetico pi\u00f9 economico, sfruttando tutta l’energia prodotta gratuitamente da fonte rinnovabile (integrando solo il necessario con il gas metano), fino alle nuove caldaie domestiche H2 ready, pronte per essere alimentate con le future miscele di idrogeno, un combustibile green che potr\u00e0 essere prodotto esclusivamente da fonti rinnovabili\u00bb.<\/p>\n

\u00abLa nostra proposta commerciale va in questa direzione, ricordando sempre che oggigiorno non siamo pi\u00f9 nell\u2019era del prodotto ma bens\u00ec del servizio.
\nMentre gli impianti diventano sempre pi\u00f9 efficienti e tecnologici, l’Azienda e la sua forza vendita si propongono a fianco del cliente finale come consulenti esperti, e non pi\u00f9 come venditori di apparecchi.
\nStessa cosa vale per i professionisti del settore, quali Installatori e Progettisti, che giocano sempre pi\u00f9 un ruolo chiave nell\u2019evoluzione impiantistica, ai quali offriamo una serie di servizi a supporto.
\nPer questo stiamo investendo sempre pi\u00f9 al nostro interno e strutturando i servizi di consulenza After Sales, Pre Sales e Application rivolti al mondo impiantistico, industriale e residenziale\u00bb.<\/p>\n

Uno sguardo al presente e anticipazioni sui progetti per il futuro.<\/strong><\/p>\n

\u00abL’Italia \u00e8 un paese trainato ancora oggi da pilastri fondamentali e storici della nostra economia, come quelli di manifattura e turismo.
\nI principali settori responsabili dell\u2019inquinamento atmosferico oggi sono il riscaldamento residenziale, i grandi processi produttivi ed i trasporti\u00bb.<\/p>\n

\u00abNel settore residenziale, gli impianti di riscaldamento sono ancora molto frammentati: a partire dagli anni \u201870\/80, con la massiva costruzione di edifici condominiali, vi \u00e8 stata la rapida ascesa del riscaldamento \u201cautonomo\u201d, mentre negli ultimi anni stiamo assistendo all\u2019involuzione della storia, che vede il ritorno alle soluzioni \u201ccentralizzate\u201d, oggi sempre pi\u00f9 efficienti in termini di rendimento, dispersioni e ripartizione dei consumi, anche grazie a leggi che hanno sicuramente reso pi\u00f9 severi controlli e accertamenti su queste tipologie di impianti\u00bb.<\/p>\n

\u00abNell\u2019ultimo triennio poi, complici soprattutto i bonus statali e alcune formule finanziarie che hanno permesso la rapida crescita di alcune nuove tecnologie, si \u00e8 registrato un grosso boom di pompe di calore e di sistemi ibridi, e insieme a loro, la diffusione di una cultura ambientale sempre pi\u00f9 \u201cgreen\u201d da parte degli utilizzatori finali\u00bb.<\/p>\n

\u00abNel settore industriale e dei trasporti, fondi europei destinati alla transizione energetica di aziende e imprese – e ancor pi\u00f9 in generale alla causa ambientale – stanno promuovendo l\u2019utilizzo di prodotti altamente performanti dal punto di vista delle emissioni, creando intere nuove filiere per la produzione di biocarburanti di derivazione rinnovabile\u00bb.<\/p>\n

\u00abAd oggi le aziende devono prestare sempre pi\u00f9 attenzione ai costi dell’energia e agli obblighi normativi dettati dagli obiettivi ambientali UE 2030 e 2050.<\/p>\n

In questa ottica Baltur \u00e8 in grado di porsi al fianco del cliente come partner attivo della rispettiva \u201ccircular economy\u201d, specie per le grandi aziende energivore, progettando macchine capaci di utilizzare pi\u00f9 vettori energetici, come i nuovi bruciatori dual fuel e mixing fuel, in grado di gestire il processo in modo intelligente, che sia esso riscaldare o creare vapore, e di bruciare nuovi bio carburanti o ricorrere all’uso di fonti fossili\u00bb.<\/p>\n

\u00abLa grande novit\u00e0 \u00e8 che quello che una volta era un semplice \u201cscarto\u201d da processo produttivo, oggi invece che diventare un ulteriore costo per lo smaltimento, pu\u00f2 divenire – una volta rigenerato – un combustibile \u201cgreen\u201d a basso costo, utilizzato come vettore primario in alternativa al gas fossile, oppure come combustibile di backup in caso di nuovi blocchi o picchi di costo dell\u2019energia, causati da tensioni geopolitiche come quelle ancora oggi in atto\u00bb.<\/p>\n

\u00abInnescare il cambiamento \u00e8 difficile\u00bb.<\/p>\n

\u00abIl ruolo delle Istituzioni e del Governo \u00e8 incentivarlo, perch\u00e9 gli impianti tecnologici che servono a perseguire questi obiettivi sono sempre pi\u00f9 costosi rispetto ai vecchi sistemi e quindi – se non supportati da politiche incentivanti come i bonus fiscali – sar\u00e0 pressoch\u00e9 impossibile puntare ai target europei, su quali peraltro siamo gi\u00e0 netto in ritardo\u00bb.<\/p>\n

\u00abOggi siamo ancora in attesa di capire come i principali Istituti Bancari Nazionali si porranno nel 2024 verso due temi molto importanti per la nostra filiera, ovvero i crediti incagliati nei cassetti fiscali di migliaia di piccole-medie imprese artigiane, e i plafond che verranno a disposizione per finanziare gli interventi di superbonus, passati da aliquota 110% a 70%\u00bb.<\/p>\n

\u00abCome azienda storica del settore siamo inoltre partner associati e attivi in Assotermica-Assoclima, appartenenti alla Federazione di Anima Confindustria, due dei principali enti associativi ove si condividono, tra tutti gli attori del settore, i futuri scenari in materia di ambiente e si elaborano proposte concrete per la formulazione e revisione di leggi, che possano realmente contribuire allo sviluppo di un Piano Nazionale Integrato per Energia e Clima\u00bb.<\/p>\n

In questo scenario caratterizzato da un’incertezza, qual \u00e8 la politica commerciale di Baltur?<\/strong><\/p>\n

\u00abNoi ci faremo trovare pronti, o meglio, lo siamo gi\u00e0, con una serie di prodotti tecnologici idonei a promuovere l’efficienza energetica, integrati con una serie di servizi dei quali ci sar\u00e0 necessariamente bisogno per diffondere una nuova cultura impiantistica\u00bb.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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