El CEO y Director General de Baltur, Riccardo Fava, analiza la evolución de la empresa en una entrevista centrada en el marketing y la estrategia comercial.
Con más de 75 años de trayectoria, Baltur destaca por su capacidad de integrar tecnología y sostenibilidad, consolidándose como referente en los sectores termotécnico y energético gracias a una visión empresarial sólida y orientada al futuro.
Riccardo Fava comparte su trayectoria de legado industrial y familiar con un claro impulso hacia el futuro, ayudándonos a comprender la dirección de una de las principales empresas italianas del sector.
1. 2024 fue un año importante: ¿cómo se han traducido los esfuerzos, inversiones e innovaciones realizadas en los primeros meses del año en resultados?
Fue un año significativo para Baltur, marcado por la consolidación de muchas estrategias iniciadas en los últimos años. Continuamos invirtiendo en innovación tecnológica y digitalización de procesos, haciendo nuestra oferta más eficiente, sostenible y competitiva.
Nuestro enfoque en el servicio pre y postventa y en la consultoría técnica también demostró ser una estrategia exitosa, fortaleciendo nuestra posición tanto en el mercado nacional como internacional.
2. ¿Qué innovaciones de producto o proceso están marcando el ritmo actualmente en Baltur?
Para Baltur, innovar hoy significa no solo lanzar nuevos productos, sino también desarrollar un sistema integrado de soluciones que combine rendimiento, eficiencia y sostenibilidad.
Un ejemplo concreto son nuestros quemadores Super Low NOx, diseñados para sectores industriales de alta demanda energética y con exigencias ambientales estrictas.
En cuanto a procesos, hemos reforzado nuestro compromiso con I+D y potenciado nuestro departamento de ingeniería de aplicaciones.
Además, muy pronto en nuestra área de Operaciones implementaremos el nuevo software MES (Manufacturing Execution System) para mejorar la eficiencia.
3. ¿Qué señales perciben en el mercado y cómo las están abordando?
El mercado envía señales claras: hay una creciente conciencia ambiental y una mayor demanda de soluciones tecnológicas eficientes.
Baltur responde proactivamente, respaldada por 75 años de know‑how y una adaptabilidad que siempre nos ha permitido evolucionar con los cambios del mercado.
4. Recientemente obtuvieron una nueva certificación ambiental.
¿Cómo conciliaron innovación y sostenibilidad sin comprometer el rendimiento?
En Baltur, innovación y sostenibilidad nunca han sido conceptos opuestos, sino elementos complementarios de nuestra estrategia.
La reciente certificación ambiental del GSE (Gestore dei Servizi Energetici) —que certifica el origen 100 % renovable de la electricidad que utilizamos— confirma nuestro compromiso concreto en esta dirección.
Nuestra misión ha sido siempre “gestionar la energía conscientemente”, desarrollando tecnologías que reducen el consumo de combustible y las emisiones sin comprometer la eficiencia.
Por ejemplo, nuestros quemadores son diseñados a medida para cumplir objetivos de emisión muy ambiciosos.
También seguimos de cerca el desarrollo de biocombustibles, como el hidrógeno verde y el biometano, en el marco de una transición energética realmente sostenible.
5. Ustedes son una empresa de larga tradición pero siempre mirando hacia adelante.
¿Qué significa para usted, como empresario de tercera generación, mirar al futuro sin perder identidad?
Significa preservar el ADN valórico que nos ha acompañado desde 1950—basado en innovación, calidad y atención al cliente—y proyectarlo hacia el futuro con la misma determinación de nuestros fundadores.
Baltur nació como una empresa artesanal, se industrializó con la participación de nuestra familia y hoy compite en mercados globales con tecnologías de vanguardia.
Ser un empresario de tercera generación implica innovar con responsabilidad, mantenerse arraigado, pero también tener el valor de invertir, evolucionar y abrazar el cambio.
Nuestro enfoque nunca ha sido el de un simple “vendedor”, sino el de un socio técnico y consultor que guía a sus clientes hacia la solución adecuada.
6. ¿Cuáles son los resultados principales obtenidos por Baltur en la primera mitad del año y qué perspectivas tienen para la segunda mitad de 2025, considerando el contexto actual del mercado?
La primera mitad del año estuvo alineada con el rendimiento general de nuestros mercados de referencia, que lamentablemente mostraron debilidad.
Nuestra division Comfort se vio particularmente afectada por la caída de la demanda interna, lo que resultó en una contracción de ingresos.
A pesar de un entorno macroeconómico complejo y una baja demanda interna, Baltur demostró una fuerte resiliencia, especialmente manteniendo su negocio central en los mercados nacionales y extranjeros.
Este resultado se apoya en un riguroso control de costes y márgenes estables, sostenidos por inversiones estratégicas y consistentes.
Nuestro enfoque en la gestión de costes, la innovación del producto y la inversión estratégica nos permite afrontar la segunda mitad de 2025 con confianza—con el objetivo de fortalecer nuestra presencia internacional y compensar los desafíos del mercado nacional en el sector Comfort.
7. ¿Cuál es el valor añadido de Baltur en 2025?
¿Por qué elegir Baltur hoy?
Porque representamos el punto de encuentro entre experiencia e innovación, entre expertise técnico y servicio.
Ofrecemos productos de alta calidad, diseñados y fabricados en Italia, pero sobre todo soluciones a medida, nacidas de una escucha atenta de las necesidades de cada cliente.
Nuestro valor añadido reside en nuestra flexibilidad, rapidez y precisión: ya se trate de un sistema residencial, un gran proceso industrial o una nueva tecnología de bajas emisiones, Baltur es el socio que entrega la solución adecuada.
Más que nunca, elegir Baltur hoy significa elegir un futuro eficiente, sostenible y responsable.
